Sales Manager (m/w/d)

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Der PSI-Konzern entwickelt Softwareprodukte zur Optimierung des Energie- und Materialflusses bei Versorgern und Industrie. Als unabhängiger Softwarehersteller mit über 2.300 Beschäftigten ist PSI seit 1969 Technologieführer für Prozesssteuerungssysteme, die durch die Kombination von KI-Methoden mit industriell bewährten Optimierungsverfahren für eine nachhaltige Energieversorgung, Produktion und Logistik sorgen. Die innovativen Branchenprodukte können vom Kunden selbst oder in der Cloud betrieben werden.

• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Gebiete und Kunden
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid- und Energiemanagement-Portfolio in Zusammenarbeit mit anderen Einheiten unter der Verantwortung von PSI
• Aktiver Vertrieb unserer Softwarelösungen in den Bereichen Netzsteuerung und Energiemanagement
• Identifizierung und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energiehandel und Industrie
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
• Vorantreiben der Angebotserstellung und -verwaltung in der Vertriebsphase – umfassendes Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote gemeinsam mit dem Team aus Serviceexperten, Koordination aller beteiligten Stakeholder
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln
• Aufbau einer Vertriebspipeline und Sicherstellung der effizienten Nutzung von Vertriebsinstrumenten (CRM) sowie Erstellung hochwertiger Prognosen
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Ideen zur Förderung des Value Selling

• Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung (mindestens 3 Jahre) im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
• Ausgezeichnetes Verständnis der Herausforderungen, Technologien, Trends und Vorschriften des Energieverteilungs-/übertragungsmarktes, hauptsächlich in den Bereichen SCADA, IT/OT-Integration, Digitalisierung mit IoT-Lösungen und Cybersicherheit
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fragen mit den Teams aus den Bereichen Betrieb, Technik (Software/Hardware) und Führung kompetent zu diskutieren
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten
• Grundkenntnisse in kaufmännischen Grundlagen
• Hohe Eigeninitiative, strategisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bestehendes Netzwerk an Kontakten in den Verteilungs-/Übertragungsmärkten (lokal und international) ist von Vorteil
• Reisebereitschaft

• Aktienprogramm
• Corporate Benefits
• Entwicklung & Training
• Flexible Arbeitszeit
• Mobiles Arbeiten
• Unfallversicherung
• Team Events

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