Sales Manager (m/w/d) Gasgrids & Pipelines

• Aachen, Dortmund, Essen, Hannover, Karlsruhe, Oldenburg
• PSI Software SE Grid & Energy Management
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The PSI Group develops software products for optimizing the flow of energy and materials for utilities and industry. As an independent software producer with more than 2,300 employees, PSI has been a technology leader since 1969 for process control systems that ensure sustainable energy supply, production and logistics by combining AI methods with industrially proven optimization methods. The innovative industry products can be operated on-premises or in the cloud.

Wir suchen Dich für den Vertrieb im Bereich Gas Grids & Pipelines in dem Geschäftsbereich Grid & Energy Management.

Tasks inspiring you

• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten in Deinen zugewiesenen Regionen und bei Deinen Kunden
• Aktiver Verkauf unserer Softwarelösungen im Bereich Netzführung und Energiemanagement an Betreiber von Gasnetzen, Pipelines und Speichern
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid & Energy Management Portfolio in enger Zusammenarbeit mit anderen PSI-Einheiten
• Identifikation und Akquise neuer Kunden in der Energieversorgung, im Energiehandel und in der Industrie – national und international
• Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung von Präsentationen, Angebotsverhandlungen und Begleitung von Vertragsabschlüssen
• Steuerung der Angebotserstellung – vollständiges Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote mit unserem Serviceteam, Koordination aller beteiligten Stakeholder
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Gestaltung kundenorientierter Lösungen
• Aufbau und Pflege Deiner Sales-Pipeline, effiziente Nutzung von CRM-Tools und Erstellung belastbarer Forecasts
• Unterstützung bei der Lead-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Kundenpräsentationen
• Kundenbesuche vor Ort im In- und Ausland
• Entwicklung kreativer Ansätze für Value-Selling und überzeugende Positionierung unserer Lösungen am Markt

Qualifications that inspire us

• Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
• Fundiertes Verständnis der Herausforderungen und Technologien im Bereich Energieverteilung und -transport – insbesondere SCADA, IT/OT-Integration, IoT-Digitalisierung und Cybersecurity
• Idealerweise Erfahrung im KRITIS-Umfeld sowie Kontakte im Bereich Gas, Öl & Pipelines
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, auch bei komplexen technischen Themen mit Betriebs-, Entwicklungs- und Führungsteams
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und schnelles Erfassen komplexer Anforderungen
• Echter Teamplayer, der Erfolg als gemeinsame Leistung versteht
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft
• Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Gas, Öl & Pipelines (national und international) ist von Vorteil
• Grundkenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge

Look forward to

Pioneering a smarter world. Are you on board?