Sales Manager (m/w/d)

• Aschaffenburg, Berlin, Dortmund, Essen, Karlsruhe, Oldenburg
• PSI Software SE Grid & Energy Management
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The PSI Group develops software products for optimizing the flow of energy and materials for utilities and industry. As an independent software producer with more than 2,300 employees, PSI has been a technology leader since 1969 for process control systems that ensure sustainable energy supply, production and logistics by combining AI methods with industrially proven optimization methods. The innovative industry products can be operated on-premises or in the cloud.

Tasks inspiring you

• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Gebiete und Kunden
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid- und Energiemanagement-Portfolio in Zusammenarbeit mit anderen Einheiten unter der Verantwortung von PSI
• Aktiver Vertrieb unserer Softwarelösungen in den Bereichen Netzsteuerung und Energiemanagement
• Identifizierung und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energiehandel und Industrie
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
• Vorantreiben der Angebotserstellung und -verwaltung in der Vertriebsphase – umfassendes Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote gemeinsam mit dem Team aus Serviceexperten, Koordination aller beteiligten Stakeholder
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln
• Aufbau einer Vertriebspipeline und Sicherstellung der effizienten Nutzung von Vertriebsinstrumenten (CRM) sowie Erstellung hochwertiger Prognosen
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Ideen zur Förderung des Value Selling

Qualifications that inspire us

• Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung (mindestens 3 Jahre) im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
• Ausgezeichnetes Verständnis der Herausforderungen, Technologien, Trends und Vorschriften des Energieverteilungs-/übertragungsmarktes, hauptsächlich in den Bereichen SCADA, IT/OT-Integration, Digitalisierung mit IoT-Lösungen und Cybersicherheit
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fragen mit den Teams aus den Bereichen Betrieb, Technik (Software/Hardware) und Führung kompetent zu diskutieren
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten
• Grundkenntnisse in kaufmännischen Grundlagen
• Hohe Eigeninitiative, strategisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bestehendes Netzwerk an Kontakten in den Verteilungs-/Übertragungsmärkten (lokal und international) ist von Vorteil
• Reisebereitschaft

Look forward to

Pioneering a smarter world. Are you on board?